智能家居资讯

当前位置: 联众IT智能家居 > 智能家居资讯 > 正文

智能家居创业加盟 这三个问题你不得不注意!

2018-11-18 10:59 492

随着科技的日新月异,曾经只在科幻电影中出现的智能家居如今成了触手可及的事物;而伴随着人们收入的增加以及对高品质生活的追求,智能家居走进了越来越多的中国家庭。

目前智能家居市场尚处于发展期,各大厂商纷纷重金入局抢占市场,而很多创业者及代理加盟商也纷纷加入其中,那在现实中,他们又会碰到哪些问题?

通过走访科大龙创智能家居代理商后,小编汇总的下大家的问题,主要集中在这几块:怎样才能更快地开发客户、哪些渠道转化比较快、智能家居在C端什么时候爆发等。

人们常说机遇很重要,那么在已经抓住智能家居机遇的前提下,为什么有些代理商已经尝到行业红利带来的甜头,而有些代理商还在辛苦开发客户?

可能很多人都是靠着对于智能家居未来的憧憬以及一腔热血拍马杀进智能家居市场,对于前期以及后期面对的问题考虑不周,没有全面的发展计划,那么在选择智能家居这一领域创业的时候,应该注意哪些问题呢?小编认为,以下几点必不可少。

对行业和市场清晰认识

《2018中国智能家居行业研究报告》数据显示,2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元,其中智能家电占比高达86.9%。预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率,到2020年市场规模将达到5819.3亿元。

智能家居市场前景是广阔的,但之所以目前还没有在普通老百姓中大规模普及,小编认为,一是市场教育不足,消费者对智能家居了解尚少。二是价格问题,目前的智能家居产品或系统价格对消费者来说仍偏高,不过随着各大厂商的杀入,目前智能家居的价格正在下降。三行业标准的缺失,各品牌产品之间互联互通不足,用户体验不完善。

作为智能家居创业者要对行业前景与市场情况有十分清晰的认识,这里的市场既包括大的市场环境也包括当地的市场情况,

大的市场环境:随着技术的发展,在国家对于物联网大力推动的前提下。以及厂商对用户体验和产品价值的重视,以上问题终将得到解决。

而当地的市场情况则需要代理商深度的考察做判断,以给出相应的解决方案。小编认为了解当地的市场更为重要,因为代理商最终是要在当地销售推广自己的产品,所以对当地的情况一定要做到心中有数。

懂得客户渠道开发及销售方案

通俗来讲,销售就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道?回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性,准确性,从而提高成功销售的可能性;明确了市场,还需制定相应的销售方案,简单地说,就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作,让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。

对产品足够了解

若我们已经选择了适合自身发展目标的细分市场进行营销策划,那接下来要做的工作,就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合,通俗地说,就是寻找最合适的产品来经销或代理。

智能家居产品不是数码产品、不是易损品、不是玩具,是家庭的公共用品,必须具有高度习惯融合性和耐用性。

市场的核心是产品,产品的核心是客户的体验。

而妄图产品通过爆发点短时间产生很大销售量是很难实现的,希望在短期内获得高回报也是不现实的。但可以肯定的是智能家居一定是高成长的行业。

做好智能家居需要多方面的素质和努力,以上三点只是小编在与代理商接触中总结的小小经验,希望能为其他小伙伴有所帮助,大家有什么经验也欢迎留言和小伙伴们分享,最后愿智能家居创业者都能在智能家居蓝海之中大展宏图!

相关推荐

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论: